Исследование торговых точек и разработка маркетинговой стратегии
для производителя безалкогольных напитков
для производителя безалкогольных напитков
Цель исследования:
Изучить возможности каналов продаж для увеличения объёма продаж в сетевых магазинах
Стратегическая цель:
Повышение узнаваемости бренда клиента
Временной период:
апрель-сентябрь 2020
Маркетинговые исследования
Основные решения:
• Анализ целевой аудитории (анализ сегментов потребления и ситуаций потребления)
• Описание портрета клиента
• Определение факторов роста
• Анализ продаж
• Анализ конкурентов
• Изучение конечного потребителя, его предпочтений,
регулярности покупки
• Выявить средний чек и мотивацию покупки
• Сформировать позиционирование компании и отстройки от конкурентов
• Разработка маркетинговой стратегии и плана продвижения
• Описание портрета клиента
• Определение факторов роста
• Анализ продаж
• Анализ конкурентов
• Изучение конечного потребителя, его предпочтений,
регулярности покупки
• Выявить средний чек и мотивацию покупки
• Сформировать позиционирование компании и отстройки от конкурентов
• Разработка маркетинговой стратегии и плана продвижения
Используемые методы анализа:
• Кабинетное исследование
• Abcxyz –анализ
• Наблюдение и опрос клиентов конечных потребителей в точках продаж
• Исследование упаковки (её свойств на основе потребительских предпочтений)
• Конкурентный анализ
• Проведение фокус-группы
• Глубинные интервью
• Аудит торговых точек
• Аналитический отчёт
• Abcxyz –анализ
• Наблюдение и опрос клиентов конечных потребителей в точках продаж
• Исследование упаковки (её свойств на основе потребительских предпочтений)
• Конкурентный анализ
• Проведение фокус-группы
• Глубинные интервью
• Аудит торговых точек
• Аналитический отчёт
Что получил клиент:
• Определены флагманские торговые точки и товары-лидеры продаж
• Описана специфика продаж (оценка сезонности, динамика продаж)
• Описано поведение потребителя
• Определены сегменты целевой аудитории, выявлены ситуации потребления, мотивы и частота покупок
• Сформированы гипотезы зон роста
• Сформировано предложение по позиционированию и упаковке
• Выявлены медиапредпочтения целевой аудитории
• Сформированы карты потребления
• Анализ конкурентных преимуществ, разработано позиционирование
• Анализ сильных и слабых сторон
• Сформировано предложение по отстройке от конкурентов
• Сформированы карты продвижения и план мероприятий, направленных на
повышение узнаваемости и увеличение продаж
• Описана специфика продаж (оценка сезонности, динамика продаж)
• Описано поведение потребителя
• Определены сегменты целевой аудитории, выявлены ситуации потребления, мотивы и частота покупок
• Сформированы гипотезы зон роста
• Сформировано предложение по позиционированию и упаковке
• Выявлены медиапредпочтения целевой аудитории
• Сформированы карты потребления
• Анализ конкурентных преимуществ, разработано позиционирование
• Анализ сильных и слабых сторон
• Сформировано предложение по отстройке от конкурентов
• Сформированы карты продвижения и план мероприятий, направленных на
повышение узнаваемости и увеличение продаж
