Исследование и анализ системы продаж конкурентов
Помогаем понять как продают конкуренты, что нам сделать, чтобы продавать больше?
Помогаем разобраться вопросах:
1
Что мешает моим продавцам продавать больше?
2
Как продают конкуренты?
3
Что нам изменить, чтобы продавать эффективнее?
На начальном этапе мы проводим диагностику состояния системы продаж и маркетинга компании
Работа ведётся параллельно в двух направлениях:
1. Мониторинг работы отдела продаж компании
2. Исследование системы работы отделов продаж конкурентов
На основе полученных данных, проводим анализ сильных и слабых стороны отдела продаж компании в сравнении с методами продаж конкурентов
2. Исследование системы работы отделов продаж конкурентов
На основе полученных данных, проводим анализ сильных и слабых стороны отдела продаж компании в сравнении с методами продаж конкурентов
Какую информацию вы получите в результате исследования:
Общие сведения о компаниях конкурентов:
Сколько сотрудников в компании
Сколько сотрудников в отделе продаж
Какая структура отдела продаж
Как выстраивается взаимодействие с клиентами
Сколько сотрудников в компании
Сколько сотрудников в отделе продаж
Какая структура отдела продаж
Как выстраивается взаимодействие с клиентами
Технология собственного отдела продаж и продаж конкурентов:
Описываем подробную механику действий продавца при поиске клиентов
Каналы поступления заявок
Описываем подробную механику действий продавца при обработке заявки от клиента
Выявляем систему мотивации продавцов конкурентов
Выявляем и описываем методы продаж, технологию удержания клиентов, повторные продажи, допродажи
Существует ли система обучения, повышения компетенций продавцов, обучающие пособия
Политику предоставления скидок (систему лояльности)
Политику гарантийных обязательств
Описываем подробную механику действий продавца при поиске клиентов
Каналы поступления заявок
Описываем подробную механику действий продавца при обработке заявки от клиента
Выявляем систему мотивации продавцов конкурентов
Выявляем и описываем методы продаж, технологию удержания клиентов, повторные продажи, допродажи
Существует ли система обучения, повышения компетенций продавцов, обучающие пособия
Политику предоставления скидок (систему лояльности)
Политику гарантийных обязательств
На выходе вы поймёте:
Как продают ваши конкуренты
Как продаёт ваш отдел продаж
Что нужно сделать у себя в компании для того, что бы продавать больше, чем конкуренты
Как продаёт ваш отдел продаж
Что нужно сделать у себя в компании для того, что бы продавать больше, чем конкуренты
Светлана Корнилова
+7 960 170-74-80
s.kornilova@media-land.ru
+7 960 170-74-80
s.kornilova@media-land.ru
Нижний Новгород, ул. Костина 3, офис 415
