Какие исследования помогут сократить риски при запуске нового бизнеса Исследования для принятия управленческих решений:
1. Исследование рынка:
Анализ рынка даёт понимание специфики рынка, ёмкости рынка, ключевых игроков, прогнозов и тенденций – это общая информация о рынке, которая помогает вам поставить «точку на карте», определить размеры инвестиций, необходимых ресурсов, сроков окупаемости проекта.
Что мы исследуем:
Каковы тенденции, прогнозы отрасли и рынка?
Каков объём рынка и каковы его границы?
Каково устройство рынка и как товары поступают на этот рынок?
Какие игроки представлены на рынке, какую долю занимают?
Какая часть рынка будет заинтересована в вашем предложении?
Какой продукт образует рынок и какие у него сопутствующие продукты
2. Анализ конкурентов:
Исследование конкурентов даёт подробное описание конкурентной среды и ключевых игроков на рынке, характеристики компаний, производственные мощности, данные об обороте и прибыли, маркетинговых стратегиях, способах продажи – именно то, что даст вам представление о способах ведения бизнеса на заданном рынке.
Что мы исследуем:
Выясняем сильные и слабые стороны компаний-конкурентов
Выясняем система продаж конкурентов и политику гарантийных обязательств
3. Анализ клиентов:
Какой продукт покупатель готов купить, на каком рынке он его будет искать и через какие каналы. Опираясь на интересы покупателя, и его потребности, выясняем как можно более точное понимание ценности, которую необходимо предложить клиенту.
Что мы исследуем:
Описываем целевого клиента
Выявляем мотивацию поведения клиента и мотивацию покупки
Анализируем интернет поведение клиентов
Выявляем источники новых клиентов
4. Исследование продукта:
Продукты существующие на рынке
Что мы исследуем:
Анализ сильных и слабых сторон продукта
Оценка узнаваемости продукта/торговой марки
Оцениваем лояльность потребителя к продукту
Анализируем товары заменители
Анализируем ценовые условия товаров конкурентов
5. Разработка нового продукта
Мы поможем вам разработать:
Новые концепции продуктов – продукты , разработанные в результате инноваций, принципиально новые продукты для рынка.
Сопутствующие продукты – новые продукты, которые дополняют уже существующий продукт на тынке.
Модифицировать существующий продукт – усилив его сильные стороны, добавить уникальности для удовлетворения потребности потребителя.
