Маркетинговое исследование
для компании из агропромышленной отрасли
для компании из агропромышленной отрасли
Цель исследования:
Проанализировать клиентскую базу, выделить дистрибьюторов и продукты, приносящие максимальную
прибыль;
Определить каналы продаж и продукты с наибольшим потенциалом.
Сроки проведения исследования: апрель 2020
Маркетинговые исследования
Основные решения:
• Анализ клиентской базы и продуктового портфеля
• Интервьюирование В2B клиентов
• Интервьюирование B2C клиентов
• Описание портрета целевого клиента
• Анализ потребительских предпочтений (основные факторы влияющие на принятие решения)
• Оценка качества продукции потребителем
• Конкурентный анализ
• Определить сильные стороны и зоны роста
• Выявить ожидания клиентов
• Разработать программу повышения лояльности клиентов
• Стратегический маркетинговый план
• Интервьюирование В2B клиентов
• Интервьюирование B2C клиентов
• Описание портрета целевого клиента
• Анализ потребительских предпочтений (основные факторы влияющие на принятие решения)
• Оценка качества продукции потребителем
• Конкурентный анализ
• Определить сильные стороны и зоны роста
• Выявить ожидания клиентов
• Разработать программу повышения лояльности клиентов
• Стратегический маркетинговый план
Используемые методы анализа:
• Кабинетное исследование
• ABC-анализ ресурсов компании
• Телефонное интервью по разработанному скрипту
• Интервьюирование конечных потребителей в точках продаж
• Аудит торговых точек
• Конкурентный анализ
• Аналитический отчёт
• ABC-анализ ресурсов компании
• Телефонное интервью по разработанному скрипту
• Интервьюирование конечных потребителей в точках продаж
• Аудит торговых точек
• Конкурентный анализ
• Аналитический отчёт
Что получил клиент:
• Классификацию ресурсов компании по степени их важности
• Понимание мотивации клиентов к покупке
• Понимание основных возражений клиентов
• Оценку качества продукции клиентом
• Выявлены сильные стороны продукта в глазах покупателя
• Определены факторы роста
• Разработан стратегический маркетинговый план активностей на ближайший сезон
• Разработана программа повышения лояльности клиентов
• Понимание мотивации клиентов к покупке
• Понимание основных возражений клиентов
• Оценку качества продукции клиентом
• Выявлены сильные стороны продукта в глазах покупателя
• Определены факторы роста
• Разработан стратегический маркетинговый план активностей на ближайший сезон
• Разработана программа повышения лояльности клиентов
